Laporan Industri: Pembuat Ski dan Snowboard Colorado Mengambil Kerajinan ke Ekstrim



Harga
Deskripsi Produk Laporan Industri: Pembuat Ski dan Snowboard Colorado Mengambil Kerajinan ke Ekstrim

Pembuat ski dan snowboard milik Colorado menemukan cara unik untuk menghadirkan perlengkapan yang tidak dimiliki merek besar.

Pasar massal, perusahaan pelayaran multinasional telah lama memindahkan manufaktur ke China, namun banyak perusahaan masih membuat ski dan snowboards secara lokal, menawarkan desain inovatif dan sering disesuaikan dan menerapkan etika kerajinan ke dalam hati.

Tapi para upstarts independen ini harus menyulap titik harga premium dan menurunkan anggaran pemasaran dengan persaingan ketat dari Rossignols dan K2s di dunia. Dan buatan tangan berarti tenaga kerja, dan banyak itu.

CompanyWeek berbicara dengan empat produsen snowsports yang berbasis di Colorado yang membuat karya matematika dengan cara yang sangat berbeda: Never Summer Industries, Meier Skis, SkiWorks ScottyBob, dan Folsom Custom Skis. Sementara strategi berbeda, tujuan akhirnya adalah sama: satu sentuhan sempurna dalam bedak.

Dorong amplopnya

Industri Musim Panas Never yang berbasis di Denver telah berada di ujung tombak manufaktur snowboard sejak saudara laki-laki Tim dan Tracey Canaday memulai perusahaannya pada tahun 1991. Mereka sejak tumbuh Never Summer menjadi salah satu produsen papan salju domestik teratas, melebihi $ 10 juta pendapatan tahunannya. dalam beberapa tahun terakhir. Produksi tahunan perusahaan telah melampaui 40.000 unit, dengan memanfaatkan 45 karyawan di lantai pabrik.

"Inovasi dalam desain dan teknologi snowboard adalah pembeda yang sangat besar bagi kami," kata Vince Sanders, pengembang produk unggulan Never Summer. "Pada tahun 2008, kami melihat kebangkitan sebuah papan seluncur goyang. Setelah membuat papan goyang ini kembali pada hari itu, kami tahu keuntungannya - flotasi dalam bedak dan tumpangan yang lebih longgar dan lebih memaafkan - tapi kami juga mengetahui beberapa kekurangannya. "

Dengan latar belakang ini, pendiri dan pemilik Tim Canaday merancang sistem camber hard rock hybrid (Paten A.S. Nomor 7.798.514, tepatnya). Ini memukul pasar pada tahun 2009 dan menentang ekonomi yang lesu, kata Sanders. "Memiliki desain baru yang revolusioner masuk ke ekonomi di mana orang tidak mudah membeli papan seluncur salju, apalagi desain kuno, Never Summer Industries benar-benar mengalami pertumbuhan terbesar selama resesi, sebagian karena desain inovatif dan model distribusi kami."

Foto milik Never Summer
Foto milik Never Summer


Sisanya adalah sejarah. Sekarang lebih dari 80 persen papan salju baru memiliki desain camber terbalik atau campuran yang berhutang budi pada gagasan Never Summer, menurut data dari SnowSports Industries America (SIA). Ini hanya yang terbaru dari serangkaian inovasi yang pernah Summer Summer bawa ke pasar.

Semuanya dimulai di lereng. Sanders memanggil Colorado "tempat latihan R & D ... dari otak ke salju pada hari yang sama untuk pengujian."

"Sebagian besar dari kita naik, termasuk Tim Canaday, insinyur dan perancang utama kami, dan Direktur Manufaktur B.J. Slater," katanya. "Tim bisa merancang profil inti atau papan, menyodorkannya, dan mengujinya sendiri."

Tapi itu bukan satu-satunya keuntungan bagi manufaktur domestik, Sanders menambahkan. "Jika ada sesuatu yang bisa membuat produk kita lebih baik, kita bisa segera menerapkannya karena kita memiliki kontrol manufaktur total. Kita bisa beradaptasi dengan cepat terhadap perubahan pasar dan melakukan proyek khusus."

Never Summer telah menawarkan layanan OEM sejak awal 1990an, ketika perusahaan membuat papan untuk merek yang menargetkan pasar Jepang. Klien sejak itu termasuk perusahaan berbasis Colorado seperti Icelantic, High Society, dan Fat-ypus, serta pembuat ski adaptif Enabling Technologies dan Mountain Man. "Kami memproduksi salah satu merek asli di snowboarding, Sims," ??kata Sanders.

"Operasi OEM kami saat ini datar, tapi ini terutama disebabkan oleh musim salju yang buruk di California dan Pacific Northwest," kata Sanders. "Kami berada di jalur untuk mengembangkan bisnis OEM kami."

Hal itu dilakukan melalui berbagai strategi kreatif, tambahnya. "Kami memiliki program OEM dealer yang kami mulai sejak awal untuk toko-toko seperti Val Surf di California untuk memberi mereka papan toko dan sesuatu yang lebih eksklusif untuk mereka."

Never Summer juga membuat snowboards promosi untuk Coors, Breckenridge Brewery, 1stBank, Twitter, dan merek lainnya. "Dengan fasilitas sublimasi / cetak kita sendiri, kita bisa menjalankan desain mereka sesuai dengan keinginan mereka," kata Sanders. "Biasanya, mereka mencari untuk menggunakan grafik dasar Musim Panas Never Summer untuk menambah nilai promosi" - yang berbicara mengenai reputasi perusahaan terhadap kualitas.

Meier ski core
Meier ski core


"Pertumbuhan terkendali" sangat penting untuk kesuksesan, ia mencatat. Perusahaan berusaha untuk menghindari kelebihan produksi, yang menyebabkan diskon offseason. "Dengan sisa makanan dari perusahaan lain dan penjualan yang kuat di Never Summer, kami tahu dealer akan memesan sedikit lebih banyak," Sanders menjelaskan.

Never Summer menjual papan seluncur salju dan papan luncurnya melalui jaringan sekitar 350 pengecer dan secara teratur mendapatkan pujian karena kontrol ketat terhadap distribusi dan penyeimbangan penawaran dan permintaan. Perusahaan ini terkenal karena melindungi dealernya, yang dipilih sendiri dan sering kali independen.

Tapi perusahaan itu tidak beristirahat dengan puas. "Beberapa tantangan dan peluang kami saat ini adalah mengurangi jumlah proses non-nilai di dalam fasilitas, meningkatkan produksi untuk mengakomodasi pertumbuhan yang dapat dikelola dengan tetap menjaga kualitas dan kinerja superior, dan tumbuh menjadi pasar di luar negeri," kata Sanders.

Bedakan dirimu sendiri

Setelah menjual bisnis perangkat lunaknya ke GE, Ted Eynon ingin mengubah jalur karirnya dan terhubung dengan pembuat ski pemula Matt Cudmore dari Glenrock Springs 'Meier Skis pada tahun 2012. Mereka memindahkan manufaktur dari garasi Cudmore ke pabrik seluas 3.000 kaki persegi dan tumbuh tahunan. Produksi dari 20 pasang menjadi sekitar 1.000 pasang dalam tiga tahun.

"Sudah direncanakan pertumbuhannya," kata Eynon. "Hal terburuk yang bisa kami lakukan adalah memasukkan lebih banyak uang ke penjualan dan pemasaran." Kuncinya, yang pertama, adalah "memastikan kualitasnya ada di sana," katanya. "Bedakan dirimu sendiri."

Meier Skis menyelesaikan tugas itu dengan topsheets yang jelas yang menampilkan inti tangguh, ringan, dan stabil yang terbuat dari aspen lokal dan kumbang kumbang kumbang di bawahnya. "Kami punya tampilan yang sangat unik," kata Eynon. Strategi berjalan jauh melampaui estetika. "Kami bercita-cita menjadi ski ramah lingkungan dan berperforma paling tinggi di dunia dan Colorado adalah latar belakang yang bagus bagi kami."



Perusahaan ini sekarang memiliki delapan karyawan (plus kontraktor), dan usaha manufaktur bersama dengan Rocky Mountain Underground (RMU), The Factory, memiliki delapan staf lainnya. "Intinya, kami bergabung dengan perusahaan baru," kata Eynon.

Sebelum peluncuran The Factory pada bulan April 2015, RMU telah bekerja dengan Never Summer dan OEM di Kanada, dan ingin menggeser produksi ke Colorado. Kedua perusahaan berbagi peralatan dan tenaga kerja dan dapat menawarkan layanan OEM kepada merek lain. "Rencananya adalah untuk OEM dengan orang lain yang berada dalam tahap canggung," kata Eynon. "Kami pikir itu sangat unik."

Strategi ini terlihat bekerja. "Kami agak busting pada jahitan sekarang," kata Eynon. "Kami sudah berusaha pindah ke Front Range untuk beberapa lama." Tapi tingginya harga ruang industri di Denver - yang dikatalisis sebagian besar oleh ganja tumbuh - telah membuat sulit bergerak, ia menambahkan. "Kami mungkin sudah melihat 30 ruang di Denver dan daerah sekitarnya dalam satu setengah tahun terakhir."

Sementara dia tetap menjadi ibu secara spesifik, Eynon mengatakan bahwa dia berada di titik puncak untuk menandatangani kesepakatan dengan pengembang untuk berbagi fasilitas Denver dengan pabrik pembuatan bir Colorado. Fitur desain seluas 20.000 kaki persegi untuk ruang The Factory dan showroom untuk Meier, dan dipandang sebagai katalis potensial untuk lingkungan sekitar. "Ini akan meluncurkan keseluruhan area," kata Eynon. "Pengembang mencoba mengubahnya menjadi RiNo berikutnya."

Pergerakan selanjutnya, sudah cukup sulit untuk sampai ke titik ini, tambahnya. "Saya benci mengatakannya, tapi pergi dari garasi ke pabrik yang benar dan mulai membuat 10 ski membuat ratusan atau ribuan adalah lompatan besar, membutuhkan banyak modal, ini mengharuskan Anda berpikir ke depan. , 'Kami punya ski baddest-ass,' itu tidak akan memotongnya. '

Merayu yang mengarah pada demo untuk membeli bisa menjadi tugas yang sulit. "Begitu sampai di ski, sembilan kali dari 10 mereka akan jatuh cinta pada mereka," katanya. "Sulit, man, ini jelas bukan untuk menjadi lemah hati, bisnis perangkat lunak lebih mudah dan marginnya jauh lebih baik."

"Ketika orang mengatakan kepada saya, 'Saya bermimpi menjadi pembangun ski,' saya katakan kepada mereka, 'Mimpi itu bisa berubah menjadi mimpi buruk yang cukup cepat, membutuhkan banyak uang dan banyak kerja keras."



Setelah bersaing dengan merek besar dan anggaran pemasaran multi-juta dolar mereka, dia menambahkan, "memaksa kita untuk berpikir di luar kotak dan menjadi kreatif."

Salah satu cara untuk melakukannya: temukan ceruk.

Ski telemark yang lebih baik

Scott Carlson membuat ski asimetris khusus untuk ski telemark dengan SkiWorks ScottyBob di Silverton.

Telemarkers biasanya jauh di depan pada ski utama mereka, jadi desainnya yang dipatenkan memiliki tepi yang berbeda di setiap sisinya. Hasil akhirnya? "Tempat manis Anda terletak di tempat yang seharusnya," kata Carlson.

Setelah mengikuti konsepnya bermain ski di A-Basin, dia mendirikan toko di Silverton pada tahun 2003 dan sekarang juga membuat ski alpine kustom. Harga mulai dari $ 850 per pasang.

"Kami manufaktur sesuai permintaan," kata Carlson. "Satu-satunya saat kita bermain ski adalah karena seseorang memesannya."

Menjual melalui pengecer terlalu banyak - dia bilang dia bisa menghasilkan lebih sedikit uang tapi membuat lebih banyak ski - jadi penjualannya hampir semuanya langsung ke konsumen.

Sulit untuk bersaing dengan "kepuasan instan" yang didapat konsumen dari membeli dari pengecer batu bata dan mortir, kata Carlson. "Itulah mengapa Anda membayar tokonya 45 persen. Orang bisa masuk, melihat mereka, dan berjalan bersama mereka."

Carlson secara teratur mengirimkan skis ke Asia dan Eropa. "Satu orang berasal dari Afrika Selatan," katanya. Output terakhir pergi ke Kentucky (negara bagian) dan Georgia (negara).

Foto disediakan oleh TaddMyers.com/AmericanCraftsmanProject.com
Foto disediakan oleh TaddMyers.com/AmericanCraftsmanProject.com


Mendapatkan kata keluar adalah tantangan terbesar. Dan pada hari-hari demo di gunung bisa sangat mahal untuk toko satu orang. "Untuk memiliki hari demo, Anda harus membawa polis asuransi senilai $ 1 juta," kata Carlson, dan itu bisa mencapai $ 10.000 per tahun.

Hambatan lainnya: kurangnya rencana usang. "Mereka tidak putus," kata Carlson. Inti gula maple bisa dipukuli selama 10 musim atau lebih.

Tapi kualitas unggulnya mengarah pada pelanggan tetap, tambahnya, dan banyak kata dari mulut ke mulut. "Saya mendapatkan itu banyak," kata Carlson. "Mereka ingin pergi ke rasa es krim yang berbeda."

Pada akhirnya, membuat ski "adalah tindakan menyeimbangkan. Saya tidak berpikir saya akan menjadi jutawan, itu sudah pasti."

Bentuk shifter

"Yang benar-benar membedakan kami adalah paket ski-pas kami," kata Ryan Prentice dari Folsom Custom Skis. "Kami benar-benar mengerti bentuk kami dan bagaimana bentuk itu menguntungkan pemain ski."

Dengan Mike McCabe dan Jesse Durrance, Prentice adalah satu dari tiga pemilik dan karyawan penuh waktu; Staf Folsom lainnya adalah magang. Operasi langsung-ke-konsumen lainnya, perusahaan ini telah melipatgandakan produksi menjadi 400 pasang per tahun setelah pindah dari 1.200 kaki persegi di Boulder ke tempat Denver seluas 4.000 kaki persegi pada tahun 2012. "Kami telah mengembangkannya dengan pesat tenaga kerja yang sama, "kata Prentice.

Prentice and Durrance "memecahkan permainan ski" di sirkuit kompetitif sebelum McCabe mengirim beberapa hasil karyanya sendiri untuk bermain ski. Terkesan, keduanya segera kembali ke Colorado untuk bergabung dengan McCabe di pabrik startup-nya.

Sementara ski Folsom sebagian besar dibuat sesuai pesanan, perusahaan juga telah mengembangkan lini saham yang sering dicapor dengan penjual. "Kami menjual dengan harga grosir, tapi busurnya dibangun persis sama," kata Prentice. Backcountry.com adalah pengecer terbesar dengan 40 pasang per tahun, dan Folsom juga membuat ski merek untuk operasi ritel Brundage Mountain Resort di Idaho dan Mountaineer Ute di Aspen.

Pembuat ski folsom
Pembuat ski folsom


Folsom mendapat eksposur untuk penawaran khusus melalui akun ritelnya, dan konsumen mendapatkan pengantar merek tanpa menunggu enam minggu biasa. Manfaat lain: Pesanan dari pengecer membuatnya "mudah untuk berbaris pembiayaan dan pengiriman," kata Prentice, dibandingkan dengan bisnis custom satu kali.

Tradeoff menjual dengan harga grosir yang jauh lebih rendah, dan margin yang lebih tipis merupakan hit besar untuk operasi kecil seperti Folsom's.

Dengan kapasitas maksimal, pabrik bisa menghasilkan sekitar 10 pasang dalam seminggu. "Ski kami sangat padat karya," kata Prentice. "Mike dan saya melakukan semua hal penting."

Itu termasuk handpicking poplar dan maple dari Austin Hardwoods di Denver. "Kami memilah-milah 100 papan dan mungkin mengambil 10," kata Prentice. "Kayu yang buruk menyebabkan ski yang buruk."

Core dijajarkan dan dipotong di router CNC. McCabe masih membungkuk setiap sisi dengan tangan, namun penyok CNC harus dipasang pada musim semi 2016. Inti yang terjepit dengan lembaran atas dan serat karbon, epoxy diaplikasikan dengan tangan, dan ski ditekan di salah satu dari 30 cetakan yang berbeda untuk sekitar satu setengah jam. Setelah menekan, mereka diampelas, miring, dan jika tidak selesai. Seluruh proses memakan waktu sembilan jam.

"Kami melakukan semuanya di sini 100 persen mulai selesai," kata Prentice. "Kami tidak melakukan outsourcing apapun."

Sebagian besar tahun ini, sepasang sepatu ski kustom mulai dari $ 1.050, namun penjualan musim panas tahunan Folsom mengetuk $ 200 dari harga tersebut dengan pengiriman yang dijamin pada bulan Oktober - dan membantu memperlambat lonjakan permintaan musiman dalam prosesnya.

Karena semuanya dikerjakan dengan tangan, grafis custom adalah nilai jual yang lain. "Ada minimal satu," kata Prentice. "Ini tidak lebih mahal untuk dilakukan 10." Dan itu memberi kemampuan bagi Folsom untuk menjual sepatu ski ke pabrik bir dan bisnis lainnya untuk hadiah promosi dan pemberian perusahaan.

Anggaran pemasaran difokuskan laser pada satu bidang: Folsom membayar sekitar $ 5.000 per tahun ke beberapa majalah teratas untuk menguji barang dagangan mereka. "Itu untuk kita semua," kata Prentice. "Bukan apa-apa untuk Salomon, tapi ini untuk kita."

Tapi iklan terbaik untuk Folsom gratis, tambahnya. Dari mulut ke mulut "sangat menggelikan, dan sebagian besar pelanggan baru kami telah mendengar tentang kami melalui teman-teman."

Tapi beberapa toko kecil yang telah menghasilkan ban inferior telah menyakiti penyebab independen. "Mereka memberi kami nama yang buruk," kata Prentice. "Kualitas kami setara dengan merek utama." Sebagai bukti, dia menunjuk pada jumlah ski yang masuk dalam garansi dua tahun mereka - satu setiap 18 bulan, memberi atau menerima.

Semuanya menambahkan kenaikan yang lambat dan mantap untuk Folsom. "Dari tahun ke tahun, kita berkembang," katanya. "Banyak perusahaan telah datang dan pergi. Kami tidak terburu-buru membangun 10.000 unit per tahun."Baca juga: gantungan kunci akrilik
5 24
Copyright © 2015. OKEbutik Template Allright reserved.