Craft Smarter Adwords: 22 Smart (dan Lazy) B2B Competitor Keyword Targeting Example



Harga
Deskripsi Produk Craft Smarter Adwords: 22 Smart (dan Lazy) B2B Competitor Keyword Targeting Example

Oh, Nak - ini adalah saat yang menakutkan untuk menyiapkan kampanye Adwords untuk perusahaan SaaS.

Pada dasarnya setiap pasar SaaS utama, ada pemain mapan yang menghabiskan banyak uang untuk setiap klik. Bukan karena itu tentu membuat akal matematika bagi mereka, tapi karena mereka bisa membelanjakannya untuk menghasilkan 10% tambahan pendapatan tambahan.

Sebagai contoh, ada utara dari 200 vendor CRM dan CPC pada kata kunci generik bisa naik hingga $ 25. Klik satu kali Ini sangat sulit untuk membuat karya matematika dengan harga ini jika Anda bukan pemain merek utama dan sangat tidak peduli jika Anda membayar 3 sampai 4 tahun di LTV di Adwords.

Jadi, satu-satunya cara yang jelas adalah mendapatkan super kreatif!

Untuk memberi Anda beberapa inspirasi: Baru-baru ini saya menggabungkan cintaku untuk studi persaingan dan penelitian Adwords dan saya telah menemukan bahwa banyak perusahaan cerdas mencoba menawar kata kunci pesaing dengan cara yang unik - menggunakan pengetahuan tentang pesaing. kelemahan saat mengarahkan lalu lintas ke jalan mereka dan mengekspos kekuatan mereka sendiri.

Menurut saya penawaran kata kunci nama pesaing yang tepat bisa sedikit "busuk" dan juga sangat efektif karena prospeknya jelas mencari pesaing Anda.

Yang mengatakan, penawaran pada frase kata kunci seperti "alternatif nama pesaing Anda" membuat satu ton akal. Pikirkanlah: pengguna yang mengetik dalam jenis kueri ini dengan jelas mencari pengganti solusi mereka saat ini atau mencoba membandingkan vendor yang berbeda selama tahap pembelian awal.

Cukup berbicara - Mari selami langsung contoh iklan!

Contoh yang bagus

Saya sangat menyukai bagaimana Anda dapat melihat bahwa perusahaan terbaik dalam contoh yang saya cantumkan di bawah ini dengan teliti mempelajari fitur dan kelemahan pesaing mereka dan menggunakannya untuk keuntungan mereka.

Saya sudah mencoba melihat ke dalam masing-masing contoh iklan di bawah ini dan menganalisis fitur bagus dan tidak begitu bagus. Tentu saja, saya tidak tahu tingkat konversi mereka tapi saya telah melihat beberapa dari mereka tidak berubah selama berbulan-bulan sekarang, jadi mereka pasti sangat efektif.

Contoh 1: Buzzbundle

buzzbundle, adwords

Apa yang baik tentang itu:

Saya menyukai keterbukaan di sini: mereka langsung memanfaatkan keuntungan terbesar mereka - Anda mendapatkan lebih dari yang akan Anda dapatkan dari pesaing, dengan harga lebih rendah. Harus sangat sulit untuk menolak mengklik iklan ini jika Anda berada di pasar untuk mendapatkan alternatif Hootsuite.

Apa yang bisa diperbaiki:

Tubuh iklan agak pendek dan tidak banyak bercerita. Iklan terbaik yang pernah saya lihat menggunakan setiap karakter yang mungkin untuk memberikan info berguna.

Mengapa tidak menyertakan semacam bukti sosial? Melihat dari sini, Buzzbundle mungkin startup satu bulan atau perusahaan dengan 100.000 pengguna (yang sebenarnya mereka). Saya tidak tahu Mengapa tidak meyakinkan saya?


Contoh 2: Freshbooks

buku-buku segar, adwords

Apa yang baik tentang itu:

Saya suka bagaimana mereka mengekspos keuntungan terbesar mereka secara mencolok dalam judul - mereka cepat dan mudah digunakan.

Penggunaan dua jenis bukti sosial yang hebat: 5 juta pengguna dan testimoni review singkat dari GetApp Blog.

Apa yang bisa diperbaiki:

Mereka bahkan bisa lebih menekankan keunggulan utama mereka dibanding Quickbooks. Ini tidak jelas sekarang.

Meskipun saya sangat menyukai dua bukti sosial pertama mereka (lihat di atas), saya tidak dapat memahami bagaimana cara mengungkap 841 pengikut di Google+ membantu mereka dengan cara apa pun.

Contoh 3: Hootsuite

hootsuite, adwords

Wow, hampir iklan yang sempurna menurut saya. Benar-benar sulit untuk tidak mengklik dan memeriksanya jika Anda berada di luar sana mencoba menemukan alat media sosial Buffer yang sebanding.

Apa yang baik tentang itu:

Pergi kepala dan taruhan pada set fitur yang lebih kaya ("Everything Buffer Does and More!").

AAA menggunakan tiga jenis bukti sosial: jumlah pelanggan yang mengesankan ("Lebih dari 10 Juta Pengguna"), PR menyebutkan ("Alat pengelolaan media sosial yang paling populer") dan sejumlah besar pengikut di Google+.



Contoh 4: Jostle

berdesak-desakan, adwords

Apa yang baik tentang itu:

Pertaruhan besar pada kesederhanaan dibandingkan dengan Sharepoint (belum pernah bertemu dengan orang yang mengatakan Sharepoint mudah digunakan - mengapa tidak menggosoknya).

Penekanan yang baik pada waktu onboard yang cepat ("Intranet yang menarik dalam seminggu"). Keuntungan besar atas solusi Sharepoint on-premis tradisional yang lamban.

Apa yang bisa diperbaiki:

Mereka mengulangi 5x partisipasi karyawan dua kali.

"Simple & turnkey" pada dasarnya hanya mengulangi manfaat yang sama dengan cara yang berbeda.

Karena Sharepoint digunakan oleh organisasi yang lebih besar yang membutuhkan kepastian bahwa ini adalah alternatif yang serius, saya merindukan beberapa bukti sosial. Entah menunjukkan jumlah pelanggan atau penyebutan pers penting (Hootsuite di atas melakukan ini dengan sempurna).

Contoh 5: Mailchimp

mailchimp, adwords

Apa yang baik tentang itu:

Benar-benar menyukai bahwa mereka telah mempelajari GetResponse dan mengetahui bahwa salah satu fitur utama mereka adalah "Autoresponders." Itulah sebabnya mereka dengan cerdik menyesuaikan keseluruhan iklan mereka untuk fokus pada bagian otomatisasi fitur Mailchimp.

Beberapa bukti sosial nyata: 29.193 pengikut di Google+.

Apa yang bisa diperbaiki:

Dua sitelinks pertama tampak cukup acak untuk saya ("Dana Integrasi" - "Aset Merek") dan tidak menambahkan nilai apapun untuk meyakinkan saya untuk mengeklik iklan.

Contoh 6: Mixpanel

mixpanel, adwords

Oh, aku cinta yang ini. Ini menunjukkan bahwa tim Mixpanel telah mempelajari KISSmetrics secara mendalam dan menemukan kelemahan terbesar mereka. Tidak mengherankan, karena CEO Mixpanel sangat terobsesi dengan pesaing mereka.

Apa yang baik tentang itu:

Mereka jelas melihat orang-orang mengeluh tentang kinerja KISSmetrics dan mereka memperjuangkan uang mereka untuk itu (telah melihat iklan ini selama beberapa bulan sekarang setiap kali saya mengetikkan KISSmetrics di Google).

Apa yang bisa diperbaiki:

Bukti sosial dengan jumlah pengikut di Google+ terlalu lemah hanya dengan 334 pengikut.

Sitelink fragmentasi Android tampaknya cukup acak.

Contoh 7: Pipedrive

pipedrive, adwords

Apa yang baik tentang itu:

Sangat keren dari mereka untuk menyatakan dalam judul bahwa mereka adalah alternatif. Mereka tidak mencoba untuk membingungkan prospek agar secara salah mengklik iklan mereka yang mengharapkan Base CRM.

Mereka dengan cerdik menangani masalah data CRM yang selalu penting secara langsung ("Data Base Impor Dalam Beberapa Saat!"). Ini biasanya merupakan hambatan utama saat mengalihkan sistem CRM.

Apa yang bisa diperbaiki:

Bagaimana Pipedrive lebih baik dari pada Base? Apakah tampilan pipa mudah, mungkin harga yang lebih baik? Apapun itu, itu harus dinyatakan dengan lebih jelas.

Contoh 8: Rute

routeto, adwords

Apa yang baik tentang itu:

Benar-benar seperti itu mereka langsung mengejar: "Alternatif yang luar biasa mudah / murah." Karena titik masuk Hubspot tidak rendah, pasti ada banyak prospek yang mencari alternatif yang lebih murah. Itu membuat pembeda ini cukup bagus.

Apa yang bisa diperbaiki:

Iklannya tidak terlalu "kaya." Tidak ada sitelinks, tidak banyak teks tubuh. Jadi, itu datang sedikit amatir dan "startupy."

Contoh 9: Ruxit

ruxit, adwords

Apa yang baik tentang itu:

Mereka memainkan kekuatan terbesar mereka: tidak ada peringatan pemantauan aplikasi. (Sejujurnya, saya tidak tahu bagaimana ini benar-benar bekerja dalam kenyataan, namun diakui, peringatan menyebalkan.)

AppDynamics (dan New Relic), sebagai pemimpin di APM, adalah alat yang mahal. Ruxit juga memainkan kartu ini: menekankan bahwa Ruxit lebih baik dan lebih murah.

Saya suka mereka membuat sitelinks sangat bermanfaat dan bisa ditindaklanjuti. Yang mengatakan, sama berlaku untuk pesaing mereka di atas.

Apa yang bisa diperbaiki:

Ok, jika saya mencari AppDynamics secara langsung, saya mungkin tahu mereka adalah pemain besar. Mungkin aku pernah melihat mereka di sebuah konferensi, mungkin aku pernah melihat mereka di media. Karena itulah mengapa tidak melampirkan setidaknya beberapa bukti sosial adalah kelemahan yang cukup besar dalam kasus ini.

Contoh 10: Sendinblue

sendinblue, adwords

Apa yang baik tentang itu:

Nice word play (Mailchimp vs Mail Cheap) yang menekankan keuntungan terbesarnya - menjadi lebih murah dari Mailchimp.

Bagusnya penggunaan sitelinks yang sebenarnya masuk akal.

Apa yang bisa diperbaiki:

Bit bukti sosialnya cukup lemah (hanya 188 pengikut di Google+).

Contoh 11: Similiartech

similiartech, adwords

Apa yang baik tentang itu:

Jelas menunjukkan keuntungan utama: "Data lebih banyak, harga yang lebih baik."

Mereka bukan penyedia termurah dan saya kira itu mungkin alasan mengapa mereka menyebutkan harganya - untuk menghindari klik dari orang-orang yang mencari solusi yang terlalu murah.

Apa yang bisa diperbaiki:

Mereka bisa menambahkan beberapa bukti sosial (press mention, jumlah pelanggan, dll.).

Contoh 12: Similarweb

similiarweb, adwords

Apa yang baik tentang itu:

Jelas terkena keuntungan.

Bukti sosial yang hebat (pers menyebutkan, jumlah pengikut yang layak di Google+)

Sitelinks itu sebenarnya berarti sesuatu dan masuk akal.
Contoh 13: Lembar kerja # 1

smartsheet, adwords

Apa yang baik tentang itu:

Kata kunci bagus diulang yang masuk akal: "Best Wrike Alternative."

Bukti sosial yang luar biasa: "2.000.000 orang mencoba Smartsheet."

Apa yang bisa diperbaiki:

Nomor pengguna dalam teks judul dan teks iklan tidak sesuai (2.000.000 vs 5.000.000), yang menimbulkan kekhawatiran tentang kepercayaan mereka.

Penyebutan bukti sosial tampaknya sedikit tertanggal: "Produktivitas Produktivitas # 1 pada 2013."

Contoh 14: Lembar Kerja # 2

smartsheet, adwords

Apa yang baik tentang itu:

Langsung menyerang kelemahan Sharepoint yang terbesar.

Apa yang bisa diperbaiki:

"Smartsheet tepat" - Em, mengapa sebenarnya?

Iklannya cukup jarang - terasa seperti mereka bisa mengambil beberapa salinan iklan dari iklan di atas dan menambahkan kilau dengan beberapa bukti sosial yang bagus.

Contoh 15: Sugester

sugester, adwords

Apa yang baik tentang itu:

Tempatkan pada teks judul dan teks iklan yang membahas beberapa kelemahan Freshdesk (mengasapi + harga tinggi).

Apa yang bisa diperbaiki:

Iklannya terdengar keren, tapi mengapa tidak mengambil satu langkah lebih jauh dan hampir memaksa saya untuk mengklik iklan dengan pers bagus, nomor pelanggan, dll.

Contoh 16: Varonis

varonis, adwords

Apa yang baik tentang itu:

Sulit bersaing dengan Dropbox. Tapi satu-satunya titik lemah potensial adalah masalah keamanan yang mengelilinginya - dan Varonis dengan cemerlang menyerang mereka.

Apa yang bisa diperbaiki:

Mungkin sebutkan kenapa lebih aman. Data center di luar A.S.? Langkah enkripsi yang lebih baik?

Bukti sosial ("137 pengikut di Google+") lebih merupakan kelemahan daripada kekuatan.

Contoh 17: Salah

wrike, adwords

Apa yang baik tentang itu:

Jelas memperlihatkan beberapa fitur yang Asana rindukan secara native ("Diagram Gannt. Laporan Visual.")

Apa yang bisa diperbaiki:

Sekali lagi, Anda akan melawan pemain utama di sini. Dengan demikian, beberapa bukti sosial tak ada salahnya.

Contoh 18: Zoho CRM

zoho, adwords

Apa yang baik tentang itu:

Langsung menangani kekhawatiran bersama tentang Salesforce: label harga yang lumayan.

Bukti sosial keren (humas dan jumlah pengikut Google+ yang layak).

Apa yang bisa diperbaiki:

Judulnya agak menyesatkan. Sudah cukup jelas bahwa mereka memangsa orang-orang yang tidak sepenuhnya fokus, orang-orang yang dengan cepat melihat "Sales Force" dan mengekliknya. Anda mungkin membuat orang mengeklik iklan, namun jika mereka ingin masuk ke situs Salesforce, mereka akan terpental lebih cepat daripada saat mereka datang.

Contoh Adwords Buruk

Ok, saya juga ingin mengekspos beberapa contoh iklan yang tidak begitu bagus. Iklan yang saya yakini pasti berkinerja buruk, karena satu dan lain hal yang saya coba jelaskan di bawah ini.

Yang lucu, adalah saya melihat cukup banyak perusahaan hebat dan terkemuka dalam daftar - mungkin mereka sama sekali tidak peduli. Mungkin nama merek besar cukup mengubah prospek dengan sendirinya. Bagaimanapun, hanya melihat iklan, ini kurang mengesankan.

Contoh 1: Asana

asana, adwords

Apa yang buruk tentang itu:

Jira terutama merupakan alat pelacak masalah, saya yakin orang Asana tahu itu. Jadi mengapa tidak lebih langsung dalam copy iklan? Mengapa saya harus memeriksa Asana jika saya tidak mengenal mereka? - Bagaimana mereka lebih baik dari pada Jira?

Segala sesuatu dalam salinan iklan mereka saat ini hanya mengulangi fitur standar dari aplikasi manajemen proyek. Salinan iklan dapat disalin secara harfiah ke pesaing 50+ mereka.

Contoh 2: CampaignMonitor

monitor kampanye, adwords

Apa yang buruk tentang itu:

Mereka sama sekali tidak menjelaskan bagaimana mereka berbeda dari Mailchimp. Dalam contoh ini, orang tersebut secara langsung mencari Mailchimp (tidak ada "alternatif" dalam kueri pencarian). Itu berarti iklan benar-benar harus menonjol dan meyakinkan saya untuk memeriksanya (dan tidak hanya mengharapkan klik yang tidak mengerti).

Bukti sosialnya sangat lemah (277 pengikut di Google+). Pada kenyataannya, CampaignMonitor memiliki lebih dari 120.000 pelanggan, yang super mengesankan. Jadi mengapa tidak mengekspos itu?

Contoh 3: Instapage

instapage, adwords

Apa yang buruk tentang itu:

Ayo Instapage, kamu pasti bisa berbuat lebih baik! "Make Better Landing Pages" terdengar seperti slogan pemasaran paling dingin yang pernah ada. Ini jelas bukan naskah iklan Adwords yang bisa ditindaklanjuti.

Saya tahu Instapage jauh lebih murah daripada Unbounce, dan saya juga tahu bahwa cukup banyak usaha kecil yang menemukan rencana level masuk Unbounce terlalu mahal. Jadi mengapa tidak menggosok itu?

Apa yang baik tentang itu:

Ok, tidak semuanya buruk disini Saya sangat menyukai kaya iklan dan itu menunjukkan dua jenis bukti sosial (pers dan jumlah oknum pengikut Google+).

Contoh 4: Microsoft CRM

 microsoft crm, adwords

Apa yang buruk tentang itu:

Tidak ada satu kata pun tentang mengapa seseorang memperhatikan iklan ini dan beralih ke CRM Microsoft. Kata-kata lembut yang bisa ditampar pada materi pemasaran vendor CRM lainnya ("Implementasi yang mudah," "Terlibatlah dengan pelanggan," "Solusi CRM Inovatif").

Iklan tersebut tampaknya hanya mengandalkan kekuatan merek Microsoft. Seakan mereka berpikir: "Yah, beberapa orang akan mengkliknya hanya karena itu Microsoft."


Itu saja - semoga contoh ini memberi Anda beberapa gagasan tentang bagaimana pendekatan penataan kampanye adwords terbaru Anda dengan menargetkan frasa kata kunci pesaing terdekat Anda.

Semua-dalam-semua, resep untuk iklan hebat berjalan seperti ini:

Judul: Jelas terkena kekuatan dibandingkan dengan pesaing yang Anda targetkan. Contoh terbaik di atas: # 6 Mixpanel.

Tubuh: Gosokkan lebih banyak lagi ke dalam kelemahan pesaing dan jadikan keuntungan Anda super jernih. Untuk cherry di atas, tambahkan beberapa bukti sosial yang menarik dan menang. Contoh terbaik di atas: # 3 Hootsuite.

Sitelinks: Jika Anda menyertakan sitelinks, pastikan itu berarti sesuatu. Sitelinks terbaik yang pernah saya lihat dapat ditindaklanjuti dan benar-benar menambahkan alasan tambahan bagi saya untuk mengeklik iklan. Contoh terbaik di atas: # 10 Sendinblue.

Panjang: Saya suka copy iklan yang panjang dan kaya yang menampilkan semua elemen di atas. Contoh terbaik di atas: # 5 MailChimp.

Kami ingin mempelajari lebih lanjut tentang pengalaman Anda dengan frase pesaing penargetan di Adwords. Apa yang berhasil dan apa yang gagal dalam kasus Anda?
5 24
Copyright © 2015. OKEbutik Template Allright reserved.